1. Задайте ясни и измерими цели

Преди да започнете кампания в която и да е платформа, трябва да решите каква да бъде нейната цел. Какво искате да постигнете - да привлечете трафик към сайта, да увеличите продажбите или разпознаваемостта на бранда. Целта ще определя метриките, върху които да се фокусирате, както и съдържанието на рекламите, които създавате.

Например:

Реклама за Brand Awareness (разпознаваемост на бранда): фокусира се върху импресиите и достиганията

Реклама за Engagment (ангажираност): приоритет са кликванията, коментарите, лайковете и споделянията

Реклама за Conversions (конверсии): проследява продажбите, регистрациите и формулярите за попълване

2. Разбиране на аудиторията

Когато рекламните ви послания достигнат правилната аудитория, това гарантира постигането на поставените цели. Чрез стесняване на целевата аудитория, вие намалявате разходите за реклами към потребители, които е малко вероятно да извършат конверсия. Повечето платформи предоставят възможност да определите специфична аудитория въз основа на следните фактори:

Демографски (възраст, пол, образование)

Интереси и хобита

Поведение онлайн и история на предишни взаимодействия

Lookalike аудотирии (сходни аудтории) - за лица със сходни интереси спрямо досегашните ви потребители

3. Избор на правилна платформа

За да имат успех рекламните кампании, трябва да знаете кои са социалните мрежи, които вашите потенциални клиенти най-често посещават. Например:

Facebook и Instagram: препоръчва се за компании, предлагащи B2C услуги, идеален е за реклами с атрактивно визуално съдържание

LinkedIn: идеален за B2B маркетинг, където да се свързвате с професионалисти

TikTok: перфектен за брандове, които искат да ангажират по-млади потребители с кратко видеосъдържание

4. Създаване на ангажиращи рекламни послания

Поради многообразието от реклами в социалните мрежи, за всеки рекламодател е напълно задължително бързо да прикове вниманието на аудиторията, независимо от формата за реклама (карусел, видео или изображение), който използва. За целта:

Използвайте визуализации с високо качество: създавайте изображения, които привличат вниманието или видеоклипове с висока разделителна способност, които да отразят идентичността на марката

Ясен призив за действие (CTA - Call to action) - трябва ясно да казвате на потребителите какво очаквате да направят (например: “Пазарувайте сега”, “Регистрирайте се”, “Научете повече”

Кратък и ясен текст: Убедителното съдържание с фокус върху предимствата на вашия продукт или услуга, е в основата на добре оформеното рекламно послание

5. Предимства на ретаргетинг кампаниите

Един от най-силните инструменти за максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите е чрез ретаргетиране към потребители, които вече са посетили вашия сайт, но не са предприели желаното от вас действие (конверсия). Към кои аудитории ретаргетинг кампаниите са най-ефективни:

Потребители, посетили сайта

Потребители, които добавят продукти в количката, но не завършват покупката

Потребители, гледали ваш видеоклип, но не са предприели действие

Това са няколко основните съвета, които може да приложите, за да осъществявате успешни рекламни кампании в социалните мрежи. От дигитална агенция Nexus помагаме на своите клиенти да увеличават възвръщаемостта от инвестициите си, както и да повишат разпознаваемостта на марката си сред онлайн потребителите.