Искате да достигнете до по-млада аудитория и предполагате, че най-удачните платформи за тази цел са TikTok и Instagram, но имате съмнения? Ще ви помогнем да направите своя избор.

През последната година възможността за реклами в TikTok промени изцяло рекламните стратегии на едни от най-големите компании. Ако сте пропуснали, през 2024 г. стратегията на британското издателство Penguin заложи на кампании в общността BookTok, където чрез кратки видеа превърнаха “Бели нощи”, романтичната новела на Фьодор Достоевски от 1848 г., в едно от най-продаваните си заглавия.

Дори да не рекламирате книги това е доста показателно - на фона на световните тендеции младежите под 25 години да не четат, проучване от 2022 г. показва, че 3 пети от хората на възраст между 16 и 25 години откриват страстта си към четенето именно чрез тази платформа. И след като е възможно четенето на книги да се популяризира чрез реклами в TikTok, представете си какво може да постигнете, ако предлагате наистина стойностна услуга или пък искате да осъществите традиционен маркетинг на е-комерс продукти.

Да се върнем на TikTok и Instagram и възможностите, които дават за реклама.

Видове реклами в TikTok

Форматът на рекламата има огромно значение за нейната ефективност. TikTok и Instagram рекламите предлагат сходен външен вид и усещане, но имат някои ключови разлики, които могат да бъдат решаващи при избора на платформа.

Ето основните формати на рекламите в TikTok:

In-Feed Ads – това са реклами, които се появяват в секцията „For You“ (За теб), докато потребителите скролват. Те се сливат естествено с органичното съдържание и могат да бъдат във формат на видео, изображение или GIF. Често включват бутон с призив към действие (CTA), който насочва потребителите към сваляне на приложение, посещение на уебсайт и др.

Branded Hashtag Challenges – брандовете създават предизвикателства около даден хаштаг и насърчават TikTok потребителите да участват, като създават съдържание, свързано с предизвикателството. Този формат може да доведе до огромна ангажираност и генерирано от потребителите съдържание (UGC), което увеличава разпознаваемостта на марката.

Branded Effects – брандовете могат да създават и спонсорират AR (добавена реалност) ефекти, филтри и стикери, които потребителите да прилагат върху своите видеа. Това дава възможност на марките да интегрират своите бранд елементи в потребителско съдържание, което увеличава видимостта и ангажираността.

TopView Ads – това са реклами на цял екран, които се появяват, когато потребителите отворят приложението TikTok. Те привличат вниманието веднага и са изключително ефективни за кампании, насочени към изграждане на разпознаваемост на бранда или стимулиране на сваляния на приложения.

Branded Content Ads – този тип реклами позволяват на брандовете да си партнират с TikTok инфлуенсъри за създаване на спонсорирано съдържание. Инфлуенсърите промотират марката или приложението в своите видеа, придавайки автентичност и доверие на рекламното послание.

Видове реклами в Instagram

Фото реклами (Photo Ads) – Единични изображения, които се показват в емисиите на потребителите. Те дават възможност на брандовете да представят своите продукти или услуги чрез визуално привлекателни снимки. Включват бутон с призив към действие (CTA), който може да насочи потребителите към уебсайт или приложение.

Видео реклами (Video Ads) – Подобни на фото рекламите, но с включено видео съдържание. Видео рекламите в Instagram могат да бъдат с продължителност до 60 секунди и се възпроизвеждат автоматично в емисиите на потребителите. Те са ефективни за разказване на истории и привличане на вниманието с ангажиращи визуализации и наративи.

Карусел реклами (Carousel Ads) – Позволяват на брандовете да представят няколко изображения или видеа в рамките на една рекламна единица. Потребителите могат да плъзгат, за да видят различните елементи на рекламата. Подходящи са за демонстриране на продуктови характеристики, колекции или разказване на последователна история.

Messenger реклами (Messenger Ads) – Тези реклами позволяват на бизнесите да инициират разговори с потенциални клиенти чрез Facebook Messenger. Чрез интерактивни и автоматизирани функции марките могат да изградят по-лична връзка със своята аудитория.

Stories реклами (Stories Ads) – Пълноекранни вертикални реклами, които се появяват между публикациите в Instagram Stories. Те могат да включват изображения или видеоклипове и са силно ангажиращи. Stories рекламите осигуряват безпроблемно изживяване в този формат и могат да насочат потребителите към уебсайт или инсталиране на приложение чрез CTA със „Swipe Up“.

Слайдшоу реклами (Slideshow Ads) – Съчетават движение, звук и текст, за да създадат видео-подобно изживяване. Тези реклами са по-леки от традиционните видеа, което ги прави подходящи за плавно възпроизвеждане на различни устройства и интернет връзки.

Колекция реклами (Collection Ads) – Позволяват на потребителите да разглеждат, изследват и купуват продукти директно от рекламата.

Playable реклами (Playable Ads) – Интерактивни реклами, които предоставят на потребителите възможност да тестват приложение преди да го изтеглят. Този „опитай преди да купиш“ подход привлича потребители с по-високо намерение, което увеличава ангажираността и удовлетвореността след изтегляне.

И TikTok, и Instagram предлагат разнообразие от рекламни формати, които отговарят на различни маркетингови цели и предпочитания на аудиторията. Разбирането на уникалните характеристики и предимства на всеки рекламни формат може да помогне на брандовете да създадат ефективни рекламни кампании, които да увеличат видимостта на приложения и привличането на нови потребители.

Ето и малко статистика: според проучване рекламите в TikTok са изключително ефективни, особено за повишаване на разпознаваемостта на марката. Приблизително 4 от 10 потребители купуват продукт, след като го видят в TikTok, а 67% споделят, че TikTok ги вдъхновява да пазаруват, дори когато не са планирали.

Рекламите в Instagram са страхотни за конверсии, особено тези в емисиите, които обикновено се представят по-добре от рекламите в Stories. Рекламите в емисиите обикновено имат процент на кликване (CTR) между 0.22% и 0.88%, докато рекламите в Stories имат CTR около 0.33% до 0.54%. Това прави рекламите в емисиите стабилен избор, ако искате да увеличите ангажираността и да постигнете по-добри резултати.

Нека разгледаме и аудиториите на двете платформи, това е най-важният аспект, когато решавате коя платформа ще ви даде най-добри резултати. Потребителската база в TikTok е традиционно доминирана от Gen Z. Така по-лесно ще достигнете до по-младата, силно ангажирана аудитория, която предпочита кратко, креативно и автентично съдържание. Въпреки че Instagram също привлича младата аудитория, той има по-широк обхват, достигайки до Millennials и Gen X. Тази разнообразна потребителска база прави Instagram гъвкава платформа, подходяща за таргетиране на различни възрастови групи.

Смятаме, че ако целта ви е да навлезете в младежката култура и да създадете “шум” около бранда си, TikTok е правилният избор. За кампании, които трябва да достигнат до по-широка и разнообразна аудитория, Instagram е по-доброто решение.

Редно е да се споменат и алгоритмите на двете платформи по отношение на рекламите. Алгоритъмът на TikTok дава приоритет на откриването на ново съдържание. Когато публикувате видео, то веднага се показва на страницата „For You” (FYP), което му дава шанс да достигне до широка аудитория още от самото начало. Тази система позволява съдържанието бързо да стане вирусно, което прави TikTok особено подходящ за брандове, които искат да максимизират обхвата си.

От друга страна, Instagram първо показва съдържанието ви на вашите последователи. Алгоритъмът след това анализира ангажираността – харесвания, коментари и споделяния са ключови тук. Само ако значителна част от вашите последователи взаимодействат със съдържанието, Instagram започва да го разпространява към по-широката аудитория чрез Reels. Това означава, че ангажираността е още по-критична в Instagram, отколкото в TikTok. Вашият избор зависи от целите и съдържанието ви.

Благодарение на статистиката, ще ви помогнем да придобиете и сравнително точка представа за възвръщаемостта от инвестициите (ROI) при рекламите в двете платформи. 41% от потребителите са закупили продукт или са изпробвали продукт/услуга, след като са видели рекламата в ТikTok, в рамките на седмица след първото й гледане. Освен това, платформата предлага по-ниски разходи за реклама и по-високи нива на ангажираност, което го прави особено привлекателен за брандове с ограничен бюджет.

Instagram обаче позволява брандовете по-прецизно да достигат до желаната демографска група, което улеснява рекламното таргетиране. Така постигането на резултати, като продажби или генериране на потенциални клиенти (lead generation), става по-лесно, но и прави разходите за реклама по-високи.

Коя платформа е по-добра?

Няма еднозначен победител в битката между TikTok и Instagram рекламите – и двете платформи предлагат уникални предимства, които ги правят силни инструменти в различни маркетингови стратегии. Изборът между тях зависи изцяло от вашите цели, аудитория и бюджет. В обобщение ако търсите бърз растеж, вирусно съдържание и по-изгодни рекламни разходи – TikTok е вашият избор. Ако целта ви е прецизно таргетиране, дълготрайна ангажираност и висока конверсия – Instagram е по-добрият вариант.

В идеалния случай, комбинацията от двете платформи може да ви даде най-добрите резултати, като използвате силните страни на всяка според нуждите на вашия бизнес.