През последните години рекламирането в социалните мрежи се превърна в интегрална и неизменна част при изготвянето на една маркетингова стратегия. Бизнесите търсят все повече възможности за достигане до клиенти, а използването на платформи като Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и TikTok, предоставят идеална възможност за това. Все повече компании използват таргетирани послания до специфично селектирана аудитория, което означава, че с нарастването на конкуренцията трябва да се уверите, че рекламата ви генерира възможно най-висока възвръщаемост на инвестициите (ROI). В тази статия ще ви предложим няколко съвета, които да ви помогнат да увеличите максимално ефективността на кампаниите в социалните медии.
- Задайте ясни и измерими цели
Преди да започнете кампания в която и да е платформа, трябва да решите каква да бъде нейната цел. Какво искате да постигнете – да привлечете трафик към сайта, да увеличите продажбите или разпознаваемостта на бранда. Целта ще определя метриките, върху които да се фокусирате, както и съдържанието на рекламите, които създавате.
Например:
Реклама за Brand Awareness (разпознаваемост на бранда): фокусира се върху импресиите и достиганията
Реклама за Engagment (ангажираност): приоритет са кликванията, коментарите, лайковете и споделянията
Реклама за Conversions (конверсии): проследява продажбите, регистрациите и формулярите за попълване
- Разбиране на аудиторията
Когато рекламните ви послания достигнат правилната аудитория, това гарантира постигането на поставените цели. Чрез стесняване на целевата аудитория, вие намалявате разходите за реклами към потребители, които е малко вероятно да извършат конверсия. Повечето платформи предоставят възможност да определите специфична аудитория въз основа на следните фактори:
Демографски (възраст, пол, образование)
Интереси и хобита
Поведение онлайн и история на предишни взаимодействия
Lookalike аудотирии (сходни аудтории) – за лица със сходни интереси спрямо досегашните ви потребители
- Избор на правилна платформа
За да имат успех рекламните кампании, трябва да знаете кои са социалните мрежи, които вашите потенциални клиенти най-често посещават. Например:
Facebook и Instagram: препоръчва се за компании, предлагащи B2C услуги, идеален е за реклами с атрактивно визуално съдържание
LinkedIn: идеален за B2B маркетинг, където да се свързвате с професионалисти
TikTok: перфектен за брандове, които искат да ангажират по-млади потребители с кратко видеосъдържание
- Създаване на ангажиращи рекламни послания
Поради многообразието от реклами в социалните мрежи, за всеки рекламодател е напълно задължително бързо да прикове вниманието на аудиторията, независимо от формата за реклама (карусел, видео или изображение), който използва. За целта:
Използвайте визуализации с високо качество: създавайте изображения, които привличат вниманието или видеоклипове с висока разделителна способност, които да отразят идентичността на марката
Ясен призив за действие (CTA – Call to action) – трябва ясно да казвате на потребителите какво очаквате да направят (например: “Пазарувайте сега”, “Регистрирайте се”, “Научете повече”
Кратък и ясен текст: Убедителното съдържание с фокус върху предимствата на вашия продукт или услуга, е в основата на добре оформеното рекламно послание
- Предимства на ретаргетинг кампаниите
Един от най-силните инструменти за максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите е чрез ретаргетиране към потребители, които вече са посетили вашия сайт, но не са предприели желаното от вас действие (конверсия). Към кои аудитории ретаргетинг кампаниите са най-ефективни:
Потребители, посетили сайта
Потребители, които добавят продукти в количката, но не завършват покупката
Потребители, гледали ваш видеоклип, но не са предприели действие
Това са няколко основните съвета, които може да приложите, за да осъществявате успешни рекламни кампании в социалните мрежи. От дигитална агенция Nexus помагаме на своите клиенти да увеличават възвръщаемостта от инвестициите си, както и да повишат разпознаваемостта на марката си сред онлайн потребителите.
